火车站向建宁路方向走，沿途南京商厦、玉桥、金桥等大型商业企业通过近10年的发展，已经逐步形成气候，并且催生出了继新街口、山西路之后南京第三个商圈——“中央门商圈”。

    玉桥市场于1999年9月18日正式开业，一期项目总建筑面积为3.5万㎡；市场二期总建筑面积为2.9万㎡，二期建设完成后，目前玉桥市场总建筑面积达6万㎡，单层面积达1.1万㎡。市场有2000多家商铺，去年年销售额达到26亿元。

    7年时间“新兵”成“标兵”   

    用“当家人”玉桥市场管理有限公司总经理马德民的话来说，“进入的时候我们玉桥还是市场业的新兵，但通过我们的努力，开业近7年来，我们已经成为市场业的领头羊”。他所说的市场业，是商业模式的一种，他把目前商业零售业分成了三种：第一个是以苏果为代表的超市，第二是以金鹰为代表的商场，第三就是以玉桥为代表的市场。

    既然能被称作是商圈，就说明在中央门地区汇集了一批商业企业，作为“新兵”进入的玉桥市场，为何能在短短的7年时间内成为行业内的“标兵”？

    “中央门地区商业企业非常多，和我们相类似的大市场就有好几家，玉桥之所以能在短短7年时间内就迅速发展，关键在于找准了发展的方向，确认了企业的定位”，马德民说。

    对于南京目前存在的三个商圈，马德民认为，三个商圈各有特色，也有自己固定的目标人群，所以三个商圈能够共同发展，而没有无序的竞争。“新街口商圈的定位就很明确，以金鹰、东方为代表，他们就是定位在高档商品，市民也习惯买高档服装去新街口；而湖南路虽然也有类似的商场，但是更多的则是以针对年轻人的时尚、前卫的消费品，所以说湖南路的商业更时尚一些；至于我们现在所处的中央门商业圈，则更多的是面向南京的普通老百姓和工薪阶层，他们更希望在这里找到价廉物美的商品，实用性和性价比就显得很突出”，马德民说。

    除了找准企业所处商圈在全市商业中的定位，摸准玉桥在中央门地区的定位也是玉桥成功一个重要因素。记者在采访中了解到，目前玉桥主要以穿着类商品为主打，在销售模式上，也和其他市场不同，以零售为主，批发为辅。对于这个定位，马德民有自己的看法。

    “我们周边的商业企业主要是和我们类似的市场以及不远的南京商厦。南京商厦是以商场的形式存在，销售商品种类比较多，价格也略高，周围其他一些市场则大部分经营品种以百货为主。如果玉桥和他们一样，也做成这种百货类批零兼营的模式，那么不仅没有特色，也容易带来市场间的恶性竞争。所以玉桥把主攻方向选择了穿着类商品，同时把具备较强人气吸引力的零售作为主打营销模式，所以很快在市场中站稳了脚，吸引了一大批顾客”。

    对于这种错位经营的方式，马德民告诉记者，这和犹太人的经营观念非常相似，“就好比一个区域内一个人卖面包卖的好，其他人眼馋也跟着卖，卖的人多了，然后就打价格战，最后都赚不到钱。而如果你在旁边卖饮料，其他人卖水果，这样整个区域的经济都能被带动起来，大家一起把市场做大，才能赚更多的钱”。

    提档升级，打造总部基地

    玉桥人用了7年的时间在中央门商圈打拼出了属于自己的一片天，那么未来玉桥又有着什么样的想法和计划呢？

    “提档升级是商业市场的一种趋势，玉桥三期招商的定位是把生活类、穿着类的一级代理商吸引过来，打造区域总部基地。而中高档，总代理，商务包间，大型SHOPPING MALL是今后的升级定位”，马德民精辟的概括了未来玉桥的发展方向。